창업기초 : 산업분석 기초

오늘은 비즈니스 전략 수립에 필수적인 산업분석에 대해 알아보려고 합니다. 산업분석이란 자신의 상품이나 서비스가 속한 산업의 구조, 동향, 경쟁, 기회, 위협 등을 조사하고 분석하는 것입니다. 산업분석은 자신의 상품이나 서비스의 강점과 약점을 파악하고, 경쟁우위를 확보하고, 산업의 변화에 대응하는데 도움이 됩니다. 산업분석은 크게 산업구조분석, 산업동향분석, 경쟁자분석, 고객분석, 기술환경분석으로 분류할 수 있습니다. 산업분석의 방법으로는 포터의 5 Force 모델, 산업수명주기모델, SWOT분석, PESTEL분석 등이 있습니다

그렇다면 산업분석을 언제, 어떻게, 왜 해야 할까요? 이러한 궁금증을 해결하기 위해, 산업분석의 필요성과 타이밍, 유형과 방법, 절차와 팁에 대해 정리해 보았습니다.

 

· 산업분석의 필요성과 타이밍

산업분석은 다음과 같은 경우에 필요하고 유용합니다.

 

1. 새로운 상품이나 서비스를 개발하거나 출시할 때: 진입하려는 산업의 구조와 특성을 파악하고, 경쟁자의 전략과 차별화를 분석하고, 고객의 니즈와 선호도를 이해할 때 필요합니다.

 

2. 기존의 상품이나 서비스를 개선하거나 확장할 때: 기존 산업의 변화와 동향을 파악하고, 새로운 기회나 위협을 발견하고, 고객의 만족도와 불만점을 조사할 때 필요합니다.

 

3. 비즈니스 전략을 수립하거나 평가할 때: 자신의 상품이나 서비스의 강점과 약점을 파악하고, 경쟁자의 행동이나 신기술의 등장을 예측하고, 산업의 성장률이나 수익성을 평가할 때 필요합니다.

 

산업분석은 비즈니스의 성공과 실패를 좌우하는 중요한 요소입니다. 따라서 산업분석은 비즈니스를 시작하기 전에 뿐만 아니라 지속적으로 수행해야 합니다. 산업은 항상 변화하고 있으므로, 산업구조와 특성도 변화합니다. 또한 경쟁자의 행동이나 새로운 기술의 등장도 고려해야 합니다. 따라서 산업분석을 통해 최신의 정보와 인사이트를 얻어야 합니다.

 

· 산업분석의 유형과 방법

산업분석은 크게 다음과 같은 유형으로 나뉩니다.

 

1. 산업구조분석: 진입하려는 산업에 있는 경쟁자들의 수와 강도, 공급자들의 영향력, 구매자들의 협상력, 대체제들의 위협, 신규진입자들의 장벽 등을 조사하고 분석하는 것입니다. 산업구조분석은 산업의 매력도와 수익성을 평가하는데 도움이 됩니다.

 

2. 산업동향분석: 진입하려는 산업에 있는 고객들의 행동이나 태도, 선호도, 요구사항 등이 어떻게 변화하고 있는지 살펴보는 것입니다. 산업동향분석은 산업의 변화에 대응하고 미래의 수요를 예측하는데 도움이 됩니다.

 

3. 경쟁자분석: 진입하려는 산업에 있는 경쟁자들의 전략, 강점, 약점, 시장점유율 등을 조사하고 분석하는 것입니다. 경쟁자분석은 자신의 상대적인 위치와 차별화를 파악하고 경쟁우위를 확보하는데 도움이 됩니다.

 

4. 고객분석: 진입하려는 산업에 있는 고객들의 인구통계학적, 지리적, 심리적 특성과 구매모티브, 구매결정요인, 구매만족도 등을 조사하고 분석하는 것입니다. 고객분석은 고객의 니즈와 선호도를 이해하고 고객가치를 제공하는데 도움이 됩니다.

5. 기술환경분석: 진입하려는 산업에 영향을 미치는 기술적인 요인들을 조사하고 분석하는 것입니다. 기술환경분석은 기존의 기술이나 제품을 개선하거나 혁신하는데 도움이 됩니다.

 

산업분석을 수행하기 위해서는 다음과 같은 방법을 사용할 수 있습니다.

 

1. 포터의 5 Force 모델: 산업구조분석에 주로 사용되는 방법으로, 산업 내부의 다섯 가지 힘(경쟁자 강도, 신규진입자 장벽, 대체제 위협, 공급자 영향력, 구매자 협상력)을 분석하여 산업의 매력도와 수익성을 평가하는 방법입니다

 

2. 산업수명주기모델: 산업동향분석에 주로 사용되는 방법으로, 산업이 태동기, 성장기, 성숙기, 후기로 나뉘어 각 단계별로 시장규모, 성장률, 경쟁정도, 수익성 등이 어떻게 변화하는지 분석하는 방법입니다

 

3. SWOT분석: 경쟁자분석에 주로 사용되는 방법으로, 자신과 경쟁자의 강점(Strengths), 약점(Weaknesses), 기회(Opportunities), 위협(Threats)을 비교하여 자신의 상대적인 위치와 차별화를 파악하는 방법입니다

 

4. PESTEL분석: 기술환경분석에 주로 사용되는 방법으로, 정치(Political), 경제(Economic), 사회(Social), 기술(Technological), 환경(Environmental), 법률(Legal) 등의 외부요인들이 산업에 미치는 영향을 분석하는 방법입니다.

 

오늘은 이렇게 산업분석에 대해 알아보았습니다. 다음 글에서는 산업분석의 절차 및 팁에 대해 알아보겠습니다. 감사합니다.

 

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