사업계획서 기초 및 작성법

사업계획서란 무엇일까요?

사업계획서는 사업 목표, 전략 및 활동을 요약한 문서입니다. 사업계획서는 사업 아이디어를 생각하고 그것을 실현할 방법에 대한 명확하고 간결한 계획을 개발하도록 도와줍니다. 사업계획서는 투자자와 파트너를 유치하는 데 유용한 도구가 될 수 있으며, 비즈니스 성장에 따라 집중하고 순조롭게 진행하는 데 도움이 될 수도 있습니다.

사업계획서의 종류는 어떤 것들이 있을까요?

사업계획서에는 공통적으로 사업 목표 및 구조, 시장 분석, 현금 흐름 예측이 포함되지만 종류는 여러 가지입니다. 주요 세 가지는 다음과 같습니다.

 

1. 간이 사업계획서

10 페이지 이하의 짧은 사업계획서로 사업에 대한 잠재적인 관심을 표하거나, 개념을 좀 더 탐구하거나, 정식 사업계획서를 작성하기 시작할 때 유용합니다. 간이 사업계획서는 정식 사업계획서를 작성하기 위한 좋은 출발점입니다.

 

2. 실무용 사업계획서

간이 사업계획서의 완성본으로 모양새에 신경쓰지 않고 사업을 어떻게 구축하고 운영할지 정확하게 설명하는 것이 주요 목표입니다. 기업이 목표를 향해 나아감에 따라 사업주가 자주 참고자료로 삼는 사업계획서입니다.

 

3. 대외용 사업계획서

대외용 사업계획서는 기업을 소유하고 운영하는 사람들을 제외한 개인들을 대상으로 합니다. 잠재 투자자와 은행이 여기에 포함됩니다. 대외용 사업계획서는 실무적이지만 잘 다듬어져 있고 마케팅적인 면을 강조하며 적절한 비지니스 언어와 용어를 사용합니다. 실무용 사업계획서는 소유주를 대상으로 만들어지는 반면 대외용 사업계획서는 투자자, 은행, 대중을 염두에 두고 작성해야 합니다.

 

사업계획서의 기본 구조는 어떻게 될까요?

간이 사업계획서를 작성하든, 종합적인 실무 사업계획서를 작성하든 사업계획서의 기본 요소를 이해해야 합니다. 사업 계획서의 기본 요소로는 다음과 같습니다.

 

1. 사업 개념 : 사업, 시장, 제품, 조직 구조, 경영진을 집중적으로 설명합니다.

 

2. 시장 분석 : 특정 시장에서 사업을 영위할 것이고 따라서 고객의 인구학적 통계, 기호, 니즈, 구매행동, 경쟁사를 이해해는 것이 중요합니다.

 

3. 재무 분석 : 신사업의 경우에는 예상 현금 흐름, 설비투자, 대차대조표를 포함시킵니다. 그리고 사업이 언제 손익 분기점에 도달할지에 대한 예상도 포함시킵니다.

 

사업계획서를 작성하는 방법은 어떻게 될까요?

사업계획서를 작성하는 방법은 다음과 같습니다.

 

1. 사업계획서 구성하기 : 색션별 제목에 로마 숫자를 붙입니다. I, II, III 등등 이런 식으로 말이죠. 이 첫 부분은 전문 용어로 "임원용 보고서 (사업에 대한 공식적인 개요를 제공)"라고 부릅니다. 보통 마지막에 작성합니다. 작성하려면 사업계획서의 모든 정보가 필요하기 때문입니다.

 

2. 기업 소개하기 : 영위하는 사업과 우리 제품이나 서비스에 대한 시장의 니즈를 설명합니다. 주요 고객과 어떻게 성공할지 간략하게 설명합니다.

 

3. 시장 분석하기 : 사업을 운영하고 있는 시장을 살펴보고 그에 대한 지식을 보여주기 위한 부분입니다. 목표 시장에 대한 정보를 포함시킵니다. 누가 목표 시장인가? 그들의 니즈와 기호는 어떠한가? 그들의 나이와 지역은 어떠한가? 같은 질문에 답을 할 수 있어야 합니다. 직접적인 경쟁사에 대한 조사와 정보를 담은 경쟁사 분석을 포함시킵니다. 주요 경쟁사의 강점과 약점, 그리고 우리 사업에 끼질 수 있는 영향에 대해 설명합니다. 경쟁사의 약점을 이용해 어떻게 시장 점유률을 확보할지 설명하는 부분이기 때문에 아주 중요합니다.

 

4. 기업의 조직구조와 경영진 설명하기 : 기업의 주요 관계자를 집중적으로 다룹니다. 소유주와 경영진에 대해 자세히 설명합니다. 경영진의 전문기술과 의사결정 방식에 대해 언급합니다. 소유주와 경영자가 해당 산업에 대해 폭넓은 지식과 경험이 있거나 성공을 거두었다면 이를 강조합니다. 조직도가 있으면 포함시킵니다.

 

5. 제품 또는 서비스 설명하기 : 무엇을 판매하는가? 제품이나 서비스의 장점은 무엇인가? 소비자에게 좋은 점은 무엇인가? 경쟁사의 제품이나 서비스에 비해 뛰어난 점이 무엇인가? 제품의 수명 주기에 관한 질문에 답합니다.

 

6. 마케팅 및 영업 전략 작성하기 : 시장 진출, 성장 관리, 고객과의 커뮤니케이션, 상품 및 서비스 유통을 어떻게 할 것인지 설명합니다. 영업 전략을 확실하게 설명합니다. 영업사원, 옥외 광고판, 팜플렛, 소셜 미디어 등등을 활용할 것인가?

 

7. 자금 지원 요청하기 : 사업을 시작하고 운영하기 위해 필요한 자금의 규모와 용도를 명시합니다. 투자자나 은행에 대출을 요청하는 경우에는 이 부분이 매우 중요합니다. 자금 지원의 목적과 기간, 상환 방법과 조건 등을 구체적으로 적습니다.

 

8. 임원용 보고서 작성하기 : 사업계획서의 첫 페이지에 위치하는 부분으로 사업에 대한 공식적인 개요를 제공합니다. 사업계획서의 모든 내용을 요약하여 한 눈에 파악할 수 있도록 합니다. 보통 마지막에 작성하며 1~2 페이지 정도로 간결하게 작성합니다.

 

사업계획서에 대해 간단히 알아보았습니다. 정부지원사업을 받기 위해서 흔히 사용되는 사업계획서는 사업의 성공 여부를 좌우하는 중요한 문서로 다양한 정보와 분석을 담아야 합니다. 사업계획서에 대해 더 궁금하신 점이 있으시면 댓글로 남겨주세요. 감사합니다.

 

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